ଚୁକ୍ତିଗୁଡିକ ଇନବକ୍ସ ଓ ସ୍ମୃତିରେ ଜୀବନ୍ତ ରହିଛି
ଏକ ପରାମର୍ଶ ଏକାଡେମିକ ତିଆରିକାରୀଙ୍କ ପାଇପଲାଇନ ସାଧାରଣତଃ ଏକ ମାନସିକ ମଡେଲ୍ ସହିତ ବିଖଣ୍ଡିତ LinkedIn DM, ଇମେଲ୍ ଏବଂ କଲ୍ସ ଭଳି ଥାଏ। ଯେତେବେଳେ ସଂସ୍ଥାପକ ଡିଲିଭରୀରେ ଥାଆନ୍ତି, ପରବର୍ତ୍ତୀ ଅନୁସରଣ ସହଜରେ ବନ୍ଦ ହୁଏ।
ଏକ ପାଇପଲାଇନ୍ ଯାହା ମେଳ کھାଏ କିପରି ଂସଲ୍ଟେନସୀଗୁଡିକ ବାସ୍ତବରେ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି।
ହାଇଦ୍ରାବାଦରେ AI ଏବଂ IT କନସଲ୍ଟିଂ ଫର୍ମଗୁଡିକ ସମ୍ପର୍କମାଧ୍ୟମରେ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି — LinkedIn କଥାବାର୍ତ୍ତା, ଘଟଣାମାଳା, ସୁପାରିସ ଏବଂ ପ୍ରମାଣ-ସୂଚନା ପାଇଲଟ୍ — ଏବଂ ଅଧିକାଂଶ ସେଗୁଡିକୁ ଇନବକ୍ସ ଏବଂ ଶୀଟର ଏକ ମିଶ୍ରଣରେ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତି। ଆମେ ସେଇ ଗତି ପାଇଁ CRM ଏବଂ ଅଟୋମେସନ୍ ତିଆରି କରୁଛୁ: LinkedIn, ଆପଣଙ୍କ ୱେବସାଇଟ୍ କିମ୍ବା ଘଟଣାରୁ ପ୍ରତିଟି ଇନବାଉଣ୍ଡ ଧରାଯାଏ ଏବଂ ରାଉଟ କରାଯାଏ, ସୁଯୋଗଗୁଡିକୁ ଖୋଜ଼ା → ପ୍ରସ୍ତାବ → ପାଇଲଟ୍ → ଉତ୍ପାଦନ ମାଧ୍ୟମରେ ଟ୍ରାକ୍ କରାଯାଏ, ଅନୁସରଣ ଯାହା କେବେ ଛୁଟେ ନାହିଁ, ଏବଂ ଡିଲିଭରି ହ୍ୟାଣ୍ଡଅଫ୍ ସେଇ ଦାୟିତ୍ୱ ଏବଂ ପ୍ରତିଜ୍ଞାକୁ ଏକ ରେକର୍ଡରେ ରଖିଥାଏ।
✓ ମେଟାର ଅଧିକୃତ WhatsApp ବିଜନେସ୍ API ଉପରେ ନିର୍ମିତ · ✓ ଲେଖିତ ସର୍ବସହମତି, କୌଣସି ବାଧ୍ୟତା ନାହିଁ · ✓ HITEC ସିଟି, ଗାଚିବୋୱ୍ଲି, ମାଧାପୁର, ଜୁବିଲି ହିଲ୍ସ୍ ଏବଂ ସମସ୍ତ ହାଇଦରାବାଦରେ
ଜେଉଁଠାରେ ଚୁକ୍ତି ବାଧା ପାଉଛି
ଯେଉଁ କାରଣରେ ପରାମର୍ଶ ମୁକାବିଲା ନିଷ୍ପାଦନରେ ଗାୟବ ହୁଏ?
ପ୍ରସ୍ତାବ ନିରବତାରେ ଗାଡ଼ିଯାଏ
ପ୍ରସ୍ତାବ ପଠାଯାଇଥିଲା, କ୍ଲାଏଣ୍ଟ କହିଲେ 'ଭଲ ଲାଗୁଛି, ପଛରୁ ଜଣାଇବି' — ଏବଂ ଚୁକ୍ତି ଅସ୍ଥିର ଅବସ୍ଥାରେ ବସିଛି କାରଣ କାହାର କବିଲି ଅନୁଭବ କରାଯାଇଛି ବାଗ୍ଟି ଲାଗିବା କିଛି ଡ଼ଢକା ନାହିଁ।
ଡିଲିଭେରି ହ୍ୟାଣ୍ଡଅଫ୍ ନିଷ୍ପତ୍ତିଗୁଡ଼ିକୁ ଛାଡ଼ିଦିଏ
ସେଲସ scope ଏବଂ ସମୟସୀମା ସପ୍ରମିସ୍ କରିଥିଲେ, କିନ୍ତୁ ଡିଲିଭେରି କେବେ ଲେଖାରେ ଦେଖିଲେ ନାହିଁ — ସେହି ପରମ୍ପରାଗତ କନସଲ୍ଟେନ୍ସି ତିକ୍ଷ୍ଣତା ଓ କ୍ଲାଏଣ୍ଟର ବିଶ୍ବାସକୁ ଜଳାଇଦେଏ।
ଆପଣ ଯାହା ପାଇବେ
ଏକ ପାଇପଲାଇନ୍ ଯାହା କନସଲ୍ଟେନ୍ସିଗୁଡ଼ିକ ଯେପରିକରେ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି ସେହି ପରି ମିଳେ।
✓LinkedIn, ୱେବସାଇଟ୍, ଘଟଣା ଏବଂ ରେଫରେଲ୍ରୁ ଆଗମନ → ଏକ ସୁଯୋଗ ରେକର୍ଡ
✓ସଲାହଦାନୀ ପାଇପଲାଇନ୍: ଖୋଜା → ପ୍ରସ୍ତାବ → ପାଇଲଟ୍ → ଉତ୍ପାଦନ → ଖାତା
✓ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ରରେ ସମୟାନୁକୂଳ ପ୍ରସ୍ତାବ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା କ୍ରମ
✓ଡିଲ୍ ସହିତ ସଂଲଗ୍ନ ସୀମା, ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ଏବଂ ସମୟ ସୀମା ସହିତ ଡିଲିଭେରୀ ହ୍ୟାଣ୍ଡଓଫ୍
✓ଅଧିକ ଏଙ୍ଗେଜମେଣ୍ଟ ପାଇଁ ସହଯୋଗୀ ଓ ସବକନ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର୍ ଟ୍ରାକିଂ
✓ଏମେଲ୍ ପସନ୍ଦ କରୁଥିବା ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ କ୍ଲାଇଣ୍ଟମାନଙ୍କ ସହ WhatsApp-ପ୍ରଥମ ସଂଯୋଗ ସମନ୍ୱୟରେ ରଖାଯାଇଛି
ଇନବାଉଣ୍ଡ କ୍ୟାପଚର୍ & ରାଉଟିଂ
LinkedIn, ୱେବସାଇଟ୍, ଇଭେଣ୍ଟ ଏବଂ ରେଫେରାଲ୍ ଲିଡ୍ଗୁଡିକ ଗୋଟିଏ ପାଇପଲାଇନ୍ରେ ପହଁଚିଥାଏ ଏବଂ ସଠିକ୍ ପ୍ରିନ୍ସିପାଲ୍ କିମ୍ବା ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍କୁ ରାଉଟ୍ ହୁଏ।
କନସଲଟିଂ ବିକ୍ରୟ ପାଇପଲାଇନ୍
ଡିସକଭରୀ → ପ୍ରପୋଜାଲ୍ → ପାଇଲଟ୍ → ପ୍ରଡକ୍ସନ୍, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡିଲ୍ ପାଇଁ ଷ୍ଟେଜ୍-ନିର୍ଦିଷ୍ଟ କାର୍ଯ୍ୟାବଳୀ ଓ ଅଗ୍ରଗତିକୁ ସଂପାଦନ କରାଯାଏ।
ପ୍ରପୋଜାଲ୍ ଫଲୋ-ଅପ୍ ଅଟୋମେସନ୍
ସଂରଚିତ, ଚାପ ନଥିବା ଫଲୋ-ଅପ୍ ସିକ୍ବେନ୍ସ, ଯାହା କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ଉତ୍ତର ଦେଉଥିଲେ ସତ୍ୟ ତରଳ ହୋଇଯାଏ।
ଡିଲିଭେରି ହ୍ୟାଣ୍ଡଅଫ୍
ସୀମା, ପ୍ରତିବଦ୍ଧତା ଏବଂ ସମୟସୀମା କ୍ଲୋଜରେ ଧରାଯାଇଛି ଏବଂ ଡିଲିଭରୀକୁ ସମର୍ପିତ — କୌଣସି ସ୍ୱର ରାଜୀପତ୍ର ନୁହେଁ।
ସାଥୀ ଏବଂ ସବକନ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର ଟ୍ରାକିଂ
ଅତିରିକ୍ତ ସଂପୃକ୍ତିଗୁଡିକୁ ସଫା ଭାବରେ ଟ୍ରାକ୍ କରାଯାଇଛି, ଯାହାର ଫଳରେ ଗୁଣମାନ ଏବଂ ବିଲିଂ ନିୟନ୍ତ୍ରିତ ରହେ।
ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍ ଏନାଲିଟିକ୍ସ
ସେବା ରେଖାଅନୁସାରେ ଜିତା ପାଇଁ ହାର, ପ୍ରସ୍ତାବ ଗତି ଏବଂ ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍ ଅଞ୍ଚଳକୁ ଆୟ ପୂର୍ବାନୁମାନ।
ହାଇଦରାବାଦ ସନ୍ଦର୍ଭ
ସହରରେ କେଉଁଠାରେ ଏହା ପ୍ରସଙ୍ଗୀୟ।
ହାଇଦରାବାଦର AI କନସଲ୍ଟିଂ ତରଙ୍ଗ
ସହରର IT-ସେବା ପରିସର ଦ୍ରୁତ ଗତିରେ AI ଏବଂ GenAI ପରାମର୍ଶ ପ୍ରଥାଗୁଡିକୁ ଯୋଗ କରୁଛି; ଯେହି କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଅନୁସରଣକୁ ପ୍ରଣାଳୀବଦ୍ଧ କରିପାରିବେ ସେମାନେ ଏହି ମଧ୍ୟ-ବଜାର ଚୁକ୍ତିଗୁଡିକୁ ଜିତିବେ ଯାହା ବର୍ତ୍ତମାନ ଅନୁସନ୍ଧାନ ହେଉଛି।
ଉଦ୍ୟମ ଏବଂ GCC କ୍ରେତାମାନେ
ହାଇଦ୍ରାବାଦର GCC କରିଡୋର ଆଧାରିତ କନସଲ୍ଟିଙ୍ଗ୍ ସାଧାରଣ କ୍ରୟ ମାଧ୍ୟମରେ କ୍ରୟ କରେ — Funnel ଏବଂ ଅନୁସରଣକୁ ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟ କରିବାକୁ CRM ଏହି ଆଲୋଚନାରେ ମୂଳ ଆବଶ୍ୟକତା।
ସଂସ୍ଥାପକ-ନେତୃତ୍ୱ ବିକ୍ରୟ
ଅଧିକାଂଶ କନସଲ୍ଟିଂ ପ୍ରଧାନମାନେ ବିକ୍ରୟ ସମୟରେ ସର୍ବିସ୍ ଦେଇଥାନ୍ତି; ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ସିଷ୍ଟମ୍ ଏହି ନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ଏକ ସଂସ୍ଥାପକ ଅପରିତ୍ୟାଗ କରି ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ପାଇପଲାଇନ୍ ଚାଳନା କରିପାରିବେ.
ପ୍ରଣାଳୀ
କନସଲ୍ଟିଂ ପାଇପଲାଇନ୍ କିପରି ସେଟ୍ ହୁଏ.
1ମୁକ୍ତ ପାଇପଲାଇନ୍ ନୀଡ୍ସ ଆଡିଟ୍
ଆମେ ମାନଚିତ୍ର କରୁ ଯେ ଆଜିକାଲି ଇନବାଉଣ୍ଡ, ପ୍ରସ୍ତାବ ଓ ହାଣ୍ଡଓଭର୍ କିପରି କାମ କରୁଛି ଏବଂ କେଉଁଠି ଡିଲ୍ ରୁକିଛି — ଲିଖିତ ତଥ୍ୟ.
2ପାଇପଲାଇନ୍ ଡିଜାଇନ୍
ସ୍ଟେଜ୍, ପରବର୍ତ୍ତୀ-ପଦ ନୀତି ଓ ଫଲୋ-ଅପ୍ କାଲେଣ୍ଡର ଆପଣଙ୍କର ବିକ୍ରୟ ସାଇକଲ୍ ଓ ସେବା ଲାଇନ୍ ଚାରିପାଖରେ ଡିଜାଇନ୍ କରାଯାଇଛି.
3ତିଆରି କରନ୍ତୁ ଏବଂ ସମାନ୍ୱୟ କରନ୍ତୁ
CRM କନଫିଗର୍ କିମ୍ବା କଷ୍ଟମ୍-ତିଆରି, LinkedIn/ଓୟେବସାଇଟ୍ କ୍ୟାପଚର୍ ଏବଂ WhatsApp କିମ୍ବା ଇମେଲ୍ ଫଲୋ-ଅପ୍ ସ୍ୟାଣ୍ଡବକ୍ସ ରେ ସଂଯୋଜିତ।
4ଲଞ୍ଚ୍ & ଟ୍ୟୁନ୍
ଗୋ-ଲାଇଭ୍, ଟୀମ୍ ଅନବୋର୍ଡିଂ ଏବଂ ତ୍ରିମାସିକ ପାଇପ୍ଲାଇନ୍ ସମୀକ୍ଷାସହିତ ସପୋର୍ଟ SLA।
ଏହା ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ କି?
ଏକ ସତ୍ୟ ସମାଯୋଜନ ପରୀକ୍ଷା।
✓ ଏକ ଭଲ ମେଳ
- ଆପଣ ହାଇଦ୍ରାବାଦ୍ରେ ଏକ AI/IT କନସଲ୍ଟିଂ ଫର୍ମ୍ ଚଲାନ୍ତି
- ପ୍ରସ୍ତାବ ପରେ ଡିଲ୍ସ ଥମି ଯାଆନ୍ତି
- ସଂସ୍ଥାପକ ପାଇପ୍ଲାଇନ୍ ଧାରଣା ତାଙ୍କ ମନରେ ଧରିଥାନ୍ତି
- ଡେଲିଭେରି ହ୍ୟାନ୍ଡଅଫ୍ସ ସ୍କୋପ୍ ପ୍ରତିଜ୍ଞା ହାରାଯାଏ
- ଆପଣ ଚାହାଁନ୍ତି ସାଥୀ ଏବଂ ସବ୍ କଂଟ୍ରାକ୍ଟର୍ ଭଲଭାବରେ ଟ୍ରାକ୍ କରାଯାଉ
✗ ସମ୍ଭବତଃ ନାହିଁ
- ଆପଣ ଏକ ପ୍ରୋଡକ୍ଟ କମ୍ପାନୀ ଯାହା ସ୍ୱୟଂ-ସେବା SaaS ବିକ୍ରୟ କରୁଛି (ଏକ ସରଳ CRM ସହିତ ପ୍ଲାଟଫର୍ମର ୱାର୍କସ୍ପେସ୍ ସମ୍ଭବତଃ ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ)
- ଆପଣଙ୍କ ପାଖରେ ପୁରା ସେଲ୍ସ ଟିମ୍ ଓ ପ୍ରବୀଣ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଅଛି — ଆପଣଙ୍କୁ କେବଳ WhatsApp ଇଣ୍ଟିଗ୍ରେସନ ପିସ୍ ଦରକାର
ବାରମ୍ବାର ପ୍ରଶ୍ନ
ସାଧାରଣ ପ୍ରଶ୍ନଗୁଡିକ, ସିଧା ସମାଧାନ
ଆମେ ଏକ ଛୋଟ କନସଲ୍ଟାନ୍ସୀ — ଏହା ଅତିରିକ୍ତ ନୁହେଁ କି?
ବିପରୀତ — ଛୋଟ କମ୍ପାନୀମାନେ ସବୁଠାରୁ ବେଶି ଡିଲ୍ ସ୍ଲିପେଜ୍ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି, କାରଣ ଗୋଟିଏ ସ୍ଥଗିତ ସମ୍ଭାବନା ଆୟର ଏକ ବଡ଼ ଅଂଶ ହୁଏ। ଏକ ସଂରଚିତ CRM ସହିତ ଫଲୋ-ଅପ୍ ଅଟୋମେସନ୍ ଗୋଟିଏ ହରାଇଥିବା ରିଟେନରର ଏକ ଅଂଶ ମୂଲ୍ୟରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୁଏ, ଏବଂ ଆପଣ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଏହାକୁ ସ୍କେଲ୍ କରିପାରିବେ।
ଏହା LinkedIn ଆଲୋଚନାଗୁଡ଼ିକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରିପାରିବ କି?
LinkedIn ଲିଡ୍ସକୁ ପରିପ୍ରେକ୍ଷିତ ସହିତ ରେକର୍ଡ ଭାବରେ ଧରାଯାଏ; ଯେଉଁ ଆଲୋଚନା WhatsApp କିମ୍ବା ଇ-ମେଲ୍କୁ ସରିଯାଏ ସେଗୁଡ଼ିକୁ CRM ମଧ୍ୟରେ ଚାଲୁ ରଖାଯାଏ, ଯେଉଁଠାରେ ଦୁହେଁ ପକ୍ଷ ଥ୍ରେଡ୍ ଦେଖିପାରିବେ।
ଆପଣ ପ୍ରସ୍ତାବ ଏବଂ ଠେକ୍ କଟକଣା ଟ୍ରାକ୍ କରିବାକୁ ସମର୍ଥନ କରନ୍ତି କି?
ହଁ — ପ୍ରସ୍ତାବ ସ୍ଥିତି, ପଠାଇଥିବା ତାରିଖ, ସଂସ୍କରଣ ଏବଂ ଅନୁସରଣ ଯୋଜନା ପ୍ରତ୍ୟେକ ସୁଯୋଗ ସହିତ ସଂଯୁକ୍ତ ହୁଏ, ଏବଂ ସମ୍ବନ୍ଧିତ ଚୁକ୍ତି/PO ତାରିଖ ସରବରାହ ଯୋଜନାରେ ମିଶିଯାଏ।
ଏକ ପରାମର୍ଶଦାତା କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ସେଟଅପ କେତେ ସମୟ ନେଇଥାଏ?
ଇନବାଉଣ୍ଡ କ୍ୟାପଚର୍ ଏବଂ ଅନୁସରଣ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ବ୍ୟବସ୍ଥା ସହିତ ଏକ ନିର୍ବାଚିତ CRM ସାଧାରଣତଃ 1-2 ସପ୍ତାହରେ ସ୍ଥାପନ ହୁଏ; କଷ୍ଟମ ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍ ଡ୍ୟାସବୋର୍ଡ ସମ୍ମିଳିତ ହେଲେ ପ୍ରାୟ ଏକ ସପ୍ତାହ ଅଧିକ ନେଇଥାଏ।
ଏହା ଆମର ଉଦ୍ୟମ ଗ୍ରାହକ ସଂଯୋଗ ଶୈଳୀକୁ ସମାଲୋଚନା କରିପାରିବ କି?
ହଁ — ତ୍ୱରିତ ସମନ୍ୱୟ ପାଇଁ WhatsApp ଏବଂ ଆଧାରଭୂତ ରେକର୍ଡ ପାଇଁ ଇମେଲ୍ ସେଇ ଡିଲ୍ ରେକର୍ଡରେ ସିଙ୍କ୍ ରହେ; ଆପଣ ପ୍ରତି କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ପାଇଁ ଚ୍ୟାନେଲ୍ ବାଛନ୍ତୁ।
ଏହାର ଖର୍ଚ୍ଚ କେତେ?
ମାଗଣା ଅଡିଟ୍ ପରେ ଲିଖିତ ସ୍କୋପ୍ ଠାରୁ ଉଦ୍ଧୃତ — ସାଧାରଣତଃ ପାଇପଲାଇନ୍ ଜଟିଳତା ଓ ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍ ଏରିଆର ସଂଖ୍ୟା ଦ୍ୱାରା ଚାଲିଥାଏ, ମୁଣ୍ଡସଂଖ୍ୟା ନୁହେଁ।
ଅନ୍ବେଷଣ କରିବାକୁ ଚାଲୁ ରଖନ୍ତୁ
ହାଇଦ୍ରାବାଦ୍ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡିକୁ ଆମେ କିପରି ସହାୟତା କରୁଛୁ ତାହାର ଅଧିକ ଉପାୟ।
ମୂଲ୍ୟମୁକ୍ତ 30-ମିନିଟ୍ ଆର୍କିଟେକ୍ଚର୍ ଅଡିଟ୍
ଆମେ ଆପଣଙ୍କର ପାଇପଲାଇନ୍ — ଇନବାଉଣ୍ଡ୍, କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ, ପରିଚୟ, ପ୍ରସ୍ତାବ — କୁ ମ୍ୟାପ୍ କରିବା ସହ ଦେଖାଉଛୁ କେଉଁଠି କନ୍ସଲଟିଂ ଡିଲ୍ ବନ୍ଦ ହୁଏ। ଲିଖିତ ଫଳାଫଳ, ସ୍ଥିର ଦର।